2014年，广西金雨伞防水装饰有限公司的CPS反应粘防水卷材荣获“国家重点新产品”；同年，CPS反应粘发明专利（专利号ZL200910114456.X）获中国专利优秀奖，成为我国防水行业唯一同时获此两项殊荣的产品和专利，受到国家相关部门的大力扶持。
金雨伞为何能这么牛？CPS反应粘技术和产品又有何过人之处？一年时间过去了，广西金雨伞防水装饰有限公司的CPS反应粘防水卷材得到了怎样的应用？有怎样的成长？本期微信公众号，小编将带领您详细了解金雨伞混凝土全密封防水，完成全产业链的布局，成为混凝土密封防水领军企业的不寻常之路。
“密封防水”理念的提出
——从遮挡到密封的理念转变让防水变得更安全可控
2008年，对广西金雨伞防水装饰有限公司来说，这是一个非常有历史意义的时间节点。此前只是一个集生产施工为一体的传统防水企业，虽小有盈利，但施工投入大，渗漏难题难以根除；材料品质虽好，但应用推广不理想。
问题到底出现在哪儿？走在防水施工应用一线的金雨伞团队最后发现，问题的症结是防水卷材和基层的黏结存在问题。
现代建筑往地下的延伸和地面超高发展，导致水的来源是多向的，是建筑物的360度合围的，传统遮挡式的防水方式已不能满足现代建筑物的防水要求。而且现代建筑的材质多种多样，有混凝土、玻璃、金属等，有很多基层是几种材质相结合的基面，这对防水施工提出了更高要求。如果防水卷材与基面粘接达不到满粘，防水层局部点位被破坏，就会使水窜至其他部位导致建筑物渗漏且难以找到渗漏维修点。
找到了失败的原因，实战的金雨伞团队开始着手研究解决问题的方法——密封防水，他们把它称之为“以结果为导向的防水研究”。
在金雨伞团队看来，能够适应中国特色防水施工现场的才是好的防水材料。混凝土构筑物的防水在于密封，而不是遮挡。房地产项目现场施工环境十分复杂，存在包括施工工人专业素质在内的诸多不确定因素，施工中的任何纰漏都会造成建筑物的漏水。因此，防水施工不可能做到百分之百的完美，而只要做到密封，防水施工即使局部缺陷也不怕，因为能够马上找到渗漏点，工程可修可补更可控。
正是由于“密封防水”理念的提出，金雨伞从迷茫的求索迈入了有意识探索的科学阶段。
“密封防水”体系的丰满
——从大面到细部的材料研发让全密封防水得以实现
金雨伞团队认为，密封防水的关键在于防水层与基层之间的黏结，黏结的有效性和持久性在于能否与混凝土基层形成牢固的物理和化学交联结构。
经过长时间的技术攻关，2009年，金雨伞公司取得了一项名为“CPS反应粘技术”的专利认可，这是由金雨伞公司自主研发、国内独家首创的新型技术，能有效解决混凝土的密封难题。
结合“CPS反应粘技术”和美国维罗朗强力薄膜技术，金雨伞公司研发出“西牛皮”牌CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材。该产品既继承了维罗朗强力薄膜耐撕裂、防穿刺的特性，同时又融合了反应粘密封胶的反应活性特点，两者复合时，犹如犀牛皮与其肉融为一体，又薄又韧，耐撕性极强。这种防水卷材中的胶料化学成分与水泥凝胶或现浇混凝土发生化学交联与物理卯榫的协同作用，同步反应粘结到混凝土基层上，形成“互穿网络式”界面密封层，杜绝窜水。
金雨伞团队相信，不漏水的工程才是最好的证明。防水施工很多时候面临赶工期的问题，基面来不及干燥，防水卷材只能做在潮湿基面上，这给很多防水卷材提出了与基层的黏结性的挑战。而这却是金雨伞CPS反应粘防水卷材所擅长的。
从减少建筑漏水需从施工环节入手，金雨伞无论是产品还是施工都贯彻了简化施工流程、降低施工难度的原则。就这样，金雨伞用专业专注的防水态度和不漏水的防水工程赢得了业主和总包方的信赖，CPS反应粘防水卷材在工程上得到大面积推广。
反应粘防水卷材在工程上的良好防水效果引起了行业的注意，“密封防水”的理念逐步得到接受，行业开始出现反应粘“研究热”。同时，越来越多的工程开始采用反应粘产品，最终经过实验室性能研究和工程实践考察结果，业内专家逐渐认可了“密封防水”和“CPS反应粘技术”。
2010年，金雨伞“CPS反应粘技术”通过住建部评估认证，获得国家科技创新基金的立项扶持，成为建筑行业防水专项科技成果推广项目。
对于这一切，金雨伞人没有满足，认为这只是开始。
CPS反应粘防水卷材解决的是基层的大面铺贴问题，然而工程实践证明，防水施工面积只有1%~3％的节点部位（管件、施工缝、变形缝），可能导致工程70%~80％的渗漏风险。防水工程上的节点非常多，工期紧张容不下精工细作，而且有很多是过渡基面，不同材质之间的结合，也对材料的粘结性能提出了考验。
光解决面的问题是不够的，点和线才是防水工程成功与否的关键。金雨伞人充分认识到这一点，对“密封防水”体系开始充实和丰满。他们研制出防水密封膏，大面积防水采用CPS反应粘防水卷材粘结密封后，节点部位再用防水密封膏粘结密封，有效解决了防水工程窜漏水的难题。
适应性强，生命力就旺盛。金雨伞终于用它创新的产品敲开了市场之门。
正是由于“密封防水”理念和“CPS反应粘技术”专利在防水材料生产制造上的应用，金雨伞完成了从防水生意人到职业防水人的转型。
“密封防水”服务的突围
——从卖产品到卖服务的转型为客户提供安全可靠的防水工程
很多防水材料制造企业关注的是产品的性能和质量，至于产品谁来用，该怎么用，好不好用，用过的效果如何，似乎并不是他们关注的重点。
金雨伞团队却不这么看。在他们看来，企业要做的不仅是“低成本地提供产品”，还要“有效地帮用户使用产品”。金雨伞提出要向服务型制造业转型。
传统的制造业也强调售后服务，这与以服务引领的制造业有什么不同？金雨伞董事长卢桂才认为，两者有着本质的区别：“传统制造业是以工厂制造为中心的，服务业是以用户使用为中心的。以服务引领的制造业，则是以市场需求为主导，以用户使用为中心。卖服务，为用户提供的就不仅仅是产品，更重要的是解决方案，产品只是提供解决方案的手段。用户表面上要买的是防水材料，实际上他真正的需求是不渗漏建筑的系统解决方案。”
金雨伞确信，企业经营不能停留在传统的卖产品上，而应转变到提供服务上。只有服务引领下的制造业，才能适应市场的变化，实现可持续发展。
体验中心搭桥梁
防水在建筑中的造价比例很低，但它对建筑品质、建筑安全、节能环保等方面带来的影响却很大。然而长期以来，建筑防水却没有得到足够的重视。往往是深受其困之后业主和总包才来找解决的办法，而渗漏出现后要彻底“根治”很难。
如何唤起业主对防水工程的重视？如何让业主快速、简单的获取判别防水工程质量好坏的知识？这成为摆在金雨伞团队面前的头等大事。
金雨伞团队通过跨界学习，借鉴“苹果体验店”、“汽车4S店”的做法，决定成立防水体验中心，开展体验式服务，让房地产业主、建筑企业通过各种防水模型，亲身尝试产品使用的全过程。
“漏水到底‘漏’在哪里？防水到底‘难’在哪里？防水‘出路’又在哪里？”这些专业的防水知识，被巧妙地融入到直观生动的模型案例、简单便捷的操作及高科技的互动体验当中，让参观者在简单的介绍之下，就能够轻松地了解各类主流防水产品的特点，清晰分辨出防水工程的关键环节。同时，通过讨论和分享，还能够给参观者提供较为完善、具体的防水方案，切实解决防水难题。
CPS反应粘建筑防水体验中心带给客户直观的体验感受，搭建起金雨伞和终端用户间的桥梁，效果非常明显。从2011年底建设第一家CPS反应粘建筑防水体验中心起，目前，金雨伞CPS建筑防水体验中心已经在全国300多个主要中心城市遍地开花，随时随地为客户提供防水服务，被国际同行称赞为“国际领先的标准化客户服务模式”。
培训中心常态化
防水业界有句话叫“三分材料，七分施工”。一种好的防水产品，它能不能被正确使用，对最终的防水效果影响巨大。
为了更好的帮助经销商做好防水施工，金雨伞还开设了防水技术学校进行常态化培训，让防水教育更加科学、系统。
金雨伞的培训人员告诉记者，金雨伞的培训学校每个月至少会举办两场以上的系统培训，其中包括对行业防水材料体系与材料的性能分析、产品的性能与检测方法、防水工程技术与验收规范、产品标准施工现场操作、现场防水工程质量管理体系等方面。
在金雨伞南宁基地的培训学校里，记者看到了根据不同工程现场的节点、变形缝、后浇带等模拟的施工模型。通过现场操作演练等方式，学员不仅懂得辨认防水材料，掌握现场施工操作技能，还能根据工地现实情况制定防水方案。学员在尝试、实践标杆经验的过程中成长，避免了纯课程讲授带来的实践不足的缺点，为金雨伞的长期发展奠定了人才基础。
专家智慧用起来
防水是一项系统工程，设计是前提，材料是基础，施工是关键，维护和管理是保证。金雨伞团队发现，防水行业作为一个细分领域，在这方面的专业人才比较匮乏，而且专家技术力量相对集中，广大的工程无法应用到专家技术的力量，这也是导致多年来渗漏率居高不下的原因之一。
为了充分整合运用外部资源，更好发挥专家学者在防水工程中的作用，2013年，金雨伞汇集了100多名涵盖了混凝土建筑防水的“设计、施工、维护、监控”等各个环节、积累了扎实的理论知识和丰富的实战经验的国内知名防水专家，建立防水专家服务系统。
金雨伞副总经理伍盛江坦诚地告诉记者，“其实我们国家的很多专家是‘很接地气’的，但是以前没有给他们“接地气”的机会。现在，把这些智慧资源整合起来，把那些放在抽屉里的宝贝落地，促进相关图集、标准、规范等的制订和实施，我觉得这是防水专家服务系统最大的价值。”
防水专家服务系统为有需要防水技术服务的企业提供专业指导，为社会提供高质高效的防水工程服务。专家们还深入施工企业与一线工程，免费为企业做防水技术交流服务，现场为企业把脉诊断，解决防水工程中的疑难杂症，受到了业主、总包的欢迎。
技术服务走出去
虽然金雨伞培训学校每年培养了近千名防水施工的专业人才，但相对于庞大的防水行业人员，还是不够的。金雨伞团队做出一个大胆创新，让技术服务走出去，防水施工大学走向工地。
防水从业人员的专业素质不一且流动频繁，又没有统一的施工、管理与验收的标准，工人防水施工过程会出现执行偏差，决策人的意志被打折扣，工程不渗漏目标难以实现。
2014年，金雨伞推出600辆专属防水123服务车，车上装载有防水目视化管理平台。这是金雨伞公司借鉴汽车工业的经验，引入目视化管理平台，把操作的图片、视频、模型等做成看板，形成目视化管理平台，直接展示在工人的面前。不但统一了施工和验收的标准，同时避免了书面标准因为人不同的理解而产生的差异。
通过300多座城市的300多个金雨伞服务团队和体验中心，靠600多辆防水服务车覆盖全国，将防水的节点和标准做成看板，送到每个需要服务的工地上。让施工的工人，看得到、看得懂、学得会，好执行。
除了解决现场施工问题外，在防水目视化管理平台上，还有专门的模块为开发商做出更细致的展示，让决策层知道如何选择材料、如何验收工程。
为了让业主更好地掌握防水工程验收的方法，金雨伞人还提炼出简单易行的“一划二剥三抠”方法交给用户来对防水层进行最终检验：从防水层的任意位置用刀划开，从划开的地方剥，从边角剥，防水层与基层粘结牢固，有连续致密的密封层；再用手抠一抠细部节点部位的防水层，检查是否已用密封膏进行密封处理，跟混凝土、塑料管、金属等不同界面粘结牢固，无砂眼孔洞。“业主维权意识的崛起，将有力地促进防水行业的进步，促进行业提升质量，改进工艺。”卢桂才如此表示。
“密封防水”系统的升级
——从“密封”到“全密封”的提升让客户利益得到全方位保障
防水业界的一位资深专家告诉记者，我国从来不缺好的防水材料，缺少的只是能和施工环境高度吻合的防水材料。工地的客观环境就是施工现场环境复杂，没有太多的时间精工细作，因此防水技术和防水产品应更多从满足现场需求着手，减少对基层和后续工序的要求，在现实环境下真正达到不漏水的防水效果。
在金雨伞团队看来，光是防水材料具备密封性能是不够的，如何实现密封才是最关键的。只有做到“选材+施工+管理+验收”才是一个完整的全密封体系。防水工程质量的提高不仅需要从防水生产企业产品质量整顿入手，更需要从终端建设方的实际工程应用与服务需求入手，为建筑方提供专业的防水技术服务。
通过选材决策模式、标准化施工模式、防水施工目视化管理模式、防水实效性验收模式，金雨伞使防水工程的每一个环节实现标准化、模块化，防水质量安全可控。“密封”与“全密封”虽只有一字之差，反映的却是金雨伞公司从材料生产到系统服务的转变。
中国建筑防水行业资深专家张玉玲和国家总参工程兵科研三所专家冀文正考察完交付两年后的深圳哈工大教学科研楼地下室后表示，金雨伞实现了他们多年来对防水的追求，即防水技术和防水产品更多应该从满足现场需求着手，减少对现场做不到的条件的要求，做到在现实环境下不漏水的防水效果。
从卖防水产品到提供全密封防水系统服务，金雨伞成功地铺垫了他的成长之旅。
